谈谈澳洲自动售货机的生意
做了一年多的自动售货机的生意，现在机器全卖掉了，开帖谈谈这个生意，希望能帮到那些有意入行的朋友。
简而概之一句话：看上去很美，实际挺艰辛！
第一，买哪种机器
主要有几种：1是饮料机（只卖can装饮料），现在已经比较少了。2是combo机，一台机器可以同时销售署片，巧克力，与饮料。3是咖啡机。（我没做过，不了解） 4是糖豆机（我也没做过，据说不好）
应该说现在去买新机器的话，应该都是combo的机器啦。通常是最上层卖五六种署片，下来是巧克力，6种或更多，再下来是瓶装饮料，最下面两层是听装饮料。
Combo机听上去当然比只卖饮料的机器好，似乎可以多很多销售。不过，其实自动售货机销售的主要还是饮料多。你的署片与巧克力放里头，可能一周也没卖出几包。（当然，因点而异）
第二，向谁买机器
无非两种，一是买全新的机器。你上网搜索下，会有很多销售机器的公司窜出来。有的公司是卖机器，并提供位置。有的公司是只卖机器，不提供位置。你当然会觉得前者靠谱。是的，找位置是很不容易的。特别是我们华人，社会交际面窄，语言还可能有点障碍，更难自己位置。所以，公司给你找好位置，很重要。但是，更重要的是：公司要负责任地给你找！如果应付你一下，随便给你个点，你一周销售一二十元，根本挣不到钱，还要倒贴人力物力。你要买机器时，那公司笑面如花，指着稻草称黄金，拍着胸脯下保证。。。等你真真入了手，再找他们换位置，他们有一百个理由推脱。。。我上过这个当。教训很重。这是我要写这帖的最重要的原因，不希望同胞再上当！
记得去年年初时，我初次接洽XX公司（当时是个大公司，至少说在这个行业里，算是个领头的公司。现在已经倒闭。）XX公司的绿先生接待我。巧舌如簧，信誓旦旦，让我很轻易地就交了订金，几天后更是又补交了全款。然后，就是漫长的等待。原本承诺的两周到货期，落空了。等了一两个月，机器才终于到了。兴高采烈地开始经营，却发现那几个点根本不象绿先生所描述的一周销售百多元，事实上，一周不过四五十元。减去人工车油费，事实上的白折腾。向绿先生要求换点，他总是一口应承，却让我无限等待。。。其间辛酸，也不想再提了。。。
好了，除了向公司购买全新机器之外，你还可以向私人购买二手机器。二手机器有的已经是有位置放了，有的则是空置放家里的。有位置的，一定要查核位置好坏。没位置的，价值就大打折扣了。通常说，我不建议你去购买没位置的机器。如果查核位置好坏呢？没有实际上的尝试经营，没难做出准确判断，但可以基本遵循几点：1多少人。当然是人越多越好。公众能进入的，更好。2什么人。蓝领工人多的好，白领相对少用这机器。3什么场所。办公室开着空调的，不好。露天的工厂，workshop的，好。
二手机器比全新的便宜很多，基本都在半价之下。当然没有保修，机器也可以会有故障。看你运气啦。机器要是坏了，维修不便宜！不过，机器真的也不容易坏。就好比是你家的大冰箱，一般不出问题的。（这是我的理解。反正我的机器一年多来从没出过状况）
（回头再说说那个绿先生吧。我觉得他当时就是那XX公司的老板。今年他群发了邮件，宣布说XX公司倒闭了，而他重组了另一家公司，还是那些一样的机器，一样的销售套路。）
第三，投资收益
1.投资额。全新机器七八千元（还有大些的机器，更贵），二手约半价甚至更低，取决于机器状态与位置。
2.经营成本。绝大部分位置是免费的，个别位置如club之类，会收场地费。（我告诉朋友说位置是免费的，他们大多是很惊讶，免费的啊？是的，是免费的。因为他们给我们位置，我们给他们机器呀。两者是互惠的。我们可以挣些钱，而他们可以得到方便嘛）所以，所谓经营成本，无非是你的时间与车油费。一般来说，一周去补一次货，不算旅途时间，每台机器大约花半小时补货。所以，你的机器要距你家近，否则，大老远开去，就辛苦啦。
还有可能有别的经营成本：一是保险。你可能需要购买机器的保险，public liability。二是机器监控的月租费（在机器上安装一个系统，你可以通过网络监测到机器上的销售货物情况，让你知道何时没货了要去补）我因为机器少，我没安装监控设备，于是我就老老实实地一周去补一次货。
3. 利润率
大约是55%。比如，署片你卖2元，其实1.1元是你的利润。所以，如果你一周销售100元，你就有55元利润。假设你有二十台机器，你的收益就过千了。（听上去很不错，是不是。。。别忘了，销售过百元是公司告诉你，是当时绿先生拍着胸脯对我说的。实际上，取决于位置。好位置不止一百元，差的位置就一二十元。）
4. 销售额
上文已经说明了。根据我所了解的数据，一周百元销售其实真的不算夸张。好的位置是不止这个销售额的。但是，好位置不好找。所以，入行需谨慎！
